互联网下半场，小b的地位就像上半场电商平台一样高。因此，要像过去推崇平台思维一样提高小b思维的地位。

平台思维要研究平台规则，小b思维要研究小b逻辑。围绕小b做C端连接，围绕小b做C端内容，围绕小b做服务，围绕小b做利益分配。都是小b思维的一部分。

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平台思维

平台思维、流量思维曾经风行一时。因为电商的商业模式是B2P2C（简称B2C）。平台P是核心。

B2P2C可以分为两段。一段是P2C，平台聚集用户，平台的价值出来了；然后是第二段B2P，平台分配流量，平台的规则出来了。平台撮合B和C，B和C都离不开平台（P）。

B端的平台思维，就是B端必须依赖平台，研究平台逻辑、规则。平台是流量分配者，规则制定者。再大的品牌商，在平台眼里也微不足道。B与P在体量上严重不对称。

后来有人批判平台思维，因为B与P是博弈的双方，平台思维是“替对方站台”，立场有问题。虽然如此，仍然改变不了商户对平台的依赖。因为电商流量集中在三大平台，没有平台思维，商户就寸步难行。平台思维是不得已而为之。

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小b思维

平台流量枯竭，小b正在成为源源不断的流量来源。S2b2C模式，离开小b，S与C难相见。小b是主角、流量来源。

谁是流量来源，谁就是商业主角，就要围绕谁建立思维和运营体系。

互联网上半场是B2P2C，平台P是流量来源，所以需要平台思维。互联网下半场是S2b2C(曾鸣)，小b是主流量来源。就是我一直提倡的bC一体化。差别在于曾鸣从平台角度思考的多，这是因为曾鸣的阿里身份决定的立场。同理，我提倡的bC一体化，更多是从厂家（品牌商）和经销商出发，也是因为我多年从事的工作决定的立场。

商业思想是有立场的。

互联网、数字化，一定要围绕C。这一点不容质疑。那么，谁能连接海量的C呢？

互联网上半场是平台商，如阿里、京东、拼多多、美团等。所以要有平台思维。

互联网下半场是小b端与C立体连接，就是零售店，如KA店、便利店，也包括600多万家街头小店等。这些街头小店，过去是二批（分销商）在服务，未来可能会改变。

互联网下半场，没有小b，数字化无从谈起。至于有人因为私域、DTC等概念误入直营电商（F2C）的泥坑，就别谈了。

从现在开始，要有小b思维。要像过去谈平台思维一样推崇小思维，更要在小b上投入资源。

快消品深度分消已经触达小b，但仅仅触达不够，仅仅分销不够，只有bC一体化才能落实小b思维。